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手扶压路机市场价格?
手扶压路机市场价格?
   
   
   成交前价格具有弹性空间
  虽然同档次品牌的类似产品可以为消费者提供价格参考,但手扶压路机作为压实机械,在满足功能性需求的同时,更大程度上要满足消费者情感需求,因此品牌不同、产品不同、质量不同、服务不同,产品价格自然也就不同,那些同类产品的价格参照体系在消费者心中的价值说大就大,说小也可以很小。
  价格是双方在交易中最终达成的,未达成之前谁都不知道。卖方知道自己卖出的底价,但不清楚买方能接受的价格,而且买方的接受价格也是变动的;买方有心理承受的价格预期,但不清楚卖方的低价,内心里总怕买贵了,所以即使达到了心理预期,也有可能不会下单购买。价格在此时是混沌的区域,有很大的弹性空间,哪一方找到亮光,谁就撑握了主动权。
  价格敏感区不要轻易报价
  因此,价格是手扶压路机营销的最敏感区域,导购或者业务人员掌握得好,就可以双方高高兴兴成交,掌握不好就会造成交易的失败。记者在与商家做交流时,聊到产品的销售和成交障碍时,几乎所有商家都会谈到一个问题:顾客来到篮球现金下注店里,对产品倒是很感兴趣,可是谈到价格,篮球现金下注一报价对方就走了。她们的结论是:篮球现金下注的产品价格比某某品牌高了很多,留不住客户。
  对于此类问题,所有营销专家的药方都是一样:不轻易报价,先让对方了解产品和品牌,只要树立顾客对该品牌的认知,觉得这是一个高端品牌,同时对产品质量有产生充分信任。只要完成消费者的这个心理过程,那么消费者对该产品的价格心理接受预期自然会提高。有句话说:顾客没有了解你的产品价值时,多少钱他也觉得贵!
  于手扶压路机商家而言,不能对成交提供支持和帮助的营销都是伪营销或者是失败的营销。价格作为营销的重要组成部分,是交易达成的关键之一。因此,在让用户了解自己的产品和品牌,树立顾客对该品牌的认知之前,在价格敏感区不应轻易报价。
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